کیا آپ اپنی تمام معلومات دے کر اپنی EBOOK خریدنے پر لوگوں کو مجبور کر سکتے ہیں؟

کیا آپ اپنی تمام معلومات دے کر اپنی ای بک خریدنے پر لوگوں کو مجبور کر سکتے ہیں؟

 

مجھ سے اکثر ایسے افراد سوال پوچھتے ہیں جنہوں نے ابھی اپنی پہلی معلوماتی پروڈکٹ بنائی ہے ... "سعد ، اگر میں ان معلومات کے بارے میں بتا دوں جو پہلے ہی میری ای بک میں موجود ہیں تو کیا اس سے لوگ میری پروڈکٹ خریدنا بند نہیں کریں گے؟"

یہی وہ چیز ہے جسے میں آج کل بیشتر مارکیٹرز کو منجمد کرنے کا سب سے بڑا مخمصہ سمجھتا ہوں ،خاص طور پر جب بات بلاگنگ اور ای بک مارکیٹنگ کی ہو۔یہی وجہ ہے کہ وہ اپنی مصنوعات زیادہ فروخت نہیں کر رہے ہیں ،اور یہی وجہ ہے کہ وہ متعدد مصنوعات نہیں بنا رہے ہیں۔

مطلب ، اگر آپ کو یقین نہیں ہے کہ آپ ایک ای بک فروخت کریں گے ، تو آپ کو کئی ای بکس بنانے کی کوئی درست وجہ نظر نہیں آئے گی ، ٹھیک ہے؟ خوف ہم میں سے اکثر کو مفلوج کر دیتا ہے۔ میں کہتا ہوں ، خوف کو خوفزدہ نہ ہونے دیں یا اپنا کاروبار بند نہ کریں۔ اسے فتح کریں ، یا اسے گلے لگائیں۔

"ای بک یا کورس کی قدر اس کے فراہم کردہ مواد میں نہیں ہوتی بلکہ اس کی تنظیم میں ہوتی ہے"۔

آپ شاید پہلے ہی جانتے ہوں گے کہ اصل منافع بیک اینڈ میں ہے۔یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ باقاعدہ بنیاد پر اپنے کلائنٹ ڈیٹا بیس میں متعلقہ اشیاء اور پروگراموں کو فروغ دیتے ہیں یا پہلے سے فروخت کرہے ہوتے ہیں۔یہ متعلقہ اور تکمیلی مصنوعات ہیں جو آپ (آؤٹ سورس) خود بناتے ہیں ، یا کسی ساتھی کے ساتھ بناتے ہیں-

آپ اپنی پروڈکٹ لائن میں جتنی زیادہ اشیاء شامل کریں گے ، آپ کی مارکیٹنگ کا فینل اتنا بڑا ہو سکتا ہے۔یہ اکثر موٹے بینک اکاؤنٹ کا اوور ٹائم میں ترجمہ کرتا ہے۔میک ڈونلڈ کے بارے میں سوچو….کیا آپ کو لگتا ہے کہ وہ اب بھی صرف ایک آئٹم مینو کے ساتھ کاروبار میں ہوں گے ،یا کسی ایک قسم کے برگر کے ساتھ؟

مشہور فرنچائز ماڈل کی نقل کرنی چاہیے آپ کے انفارمیشن مارکیٹنگ کے کاروبار میں-

 

لوگوں کو اپنی ای بک خریدنے پر کیسے مجبور کریں؟

(اگرچہ اس کا پورا مواد پہلے ہی آن لائن ہے ، آزادانہ طور پر دستیاب ہے)-

لوگوں کو اپنی ای بک خریدنے پر مجبور کرنے کا ایک زبردست طریقہ یہ ہے کہ ایک اضافی بونس آئٹم دیا جائے ، جیسا کہ آپ کی کوئی دوسری پروڈکٹ یا کسی اور کی بنائی ہوئی پریمیم پروڈکٹ۔سوچیں (تحقیق کریں اور خریداروں سے پوچھیں) اگلی چیز کیا ہے جو آپ کے گاہک خریدنا چاہیں گے۔اس پروڈکٹ تک رسائی حاصل کریں ، اور اگر وہ آپ کی ای بک خریدتے ہیں تو انہیں مفت میں دے دیں۔

 

1.     دوسرے انفوپینرز آپ کو اپنی مصنوعات مفت میں کیوں دیں؟

2.     (یا) دوسروں کو آپ کو اپنی مصنوعات مفت میں دینے کے لیے کیسے منوائیں؟

جواب دینے کے لیے یہ ایک آسان سوال ہے ،ابھی تک زیادہ تر لوگ اس طریقہ کار کے بارے میں نہیں جانتے ہیں۔آپ دوسرے پروڈکٹ مالکان سے پوچھ سکتے ہیں جن کی آئٹم آپ کے سامعین کے لیے متعلقہ ہے تاکہ آپ اپنے صارفین کو ان کی بامعاوضہ مصنوعات تک مفت رسائی دے سکیں۔اس کے بدلے میں ، آپ اپنے ساتھی (آپ کو بغیر قیمت کے پروڈکٹ پیش کرنے والا شخص) اپنے صارفین کا ای میل پتہ دینے کا وعدہ کرتے ہیں۔کیا اس کا کوئی مطلب ہے؟

وہ ایسا کیوں کرے؟

آئیے ایک لمحے کے لیے اپنے آپ کو پروڈکٹ فروش/مالک کے قدموں میں ڈال دیں۔(جو اپنی پہلی/یا اپنی پریمیم مصنوعات میں سے کوئی  ایک پروڈکٹ دینے کو تیار ہے) مفت میں کسی اور کے کسٹمر بیس پر-

اس سے پہلے کہ آپ دوسروں کو اپنی پریمیم پروڈکٹ تک رسائی حاصل کریں ، چاہے وہ اسے مفت میں حاصل کریں ، جیسا کہ ہمارے کیس میں ہے ، آپ کو یہ لازمی کرنے کی ضرورت ہے کہ وہ آپ کی میلنگ لسٹ کو سبسکرائب کریں۔اس سے پہلے کہ وہ ڈاؤن لوڈ تک رسائی حاصل کریں۔

ہوشیار ، ہے نا؟

ایک بار جب آپ کے پاس ان کا ای میل ہے ، تو آپ اضافی معلومات کے ساتھ فالو اپ کر سکتے ہیں ،مصنوعات اور پیشکشیں (اس وقت تک آپ کو متعدد مصنوعات کے مالک بننے یا ان تک رسائی حاصل کرنے کی ضرورت ہے ، اسی وجہ سے آپ کے بیک اینڈ سسٹم کو مستقل بنیادوں پر بڑھنے کی ضرورت ہے۔)

آپ کے پاس جتنی زیادہ مصنوعات ہوں گی ، آپ ان کے ساتھ زیادہ سے زیادہ چیزیں کر سکتے ہیں جیسے کہ مفت دے دیں اور امکانات کی نئی فہرستیں بنائیں ،یا کراس پروموٹ کریں اور نئے گاہک پیدا کریں۔ لیکن زیادہ تر لوگ یہی کرتے ہیں ، اور پھر بھی وہ غلط کرتے ہیں…

 

اپنی پروڈکٹ بیچنا۔

سب سے پہلے ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ ای میل فالو اپ چیز پر توجہ مرکوز کرنے سے پہلے ڈاؤنلوڈ پیج پر آپ کے پاس کم از کم ایک پروڈکٹ یا OTO (ون ٹائم آفر) دستیاب ہے۔آپ کو فروخت پیدا کرنے کی ضرورت ہے اور جو ای بک آپ دیتے ہیں اس سے حاصل شدہ منافع کو دوبارہ حاصل کریں۔

تو ہم کہتے ہیں کہ آپ 100 اشیاء دیتے ہیں ، اور 100 افراد میں سے جو آپ کے ڈاؤن لوڈ کے صفحے پر اترتے ہیں ، ان میں سے 5 آپ کے او ٹی او کو 30 ڈالر میں خریدتے ہیں۔یہ $ 150 مفت اضافی رقم ہے۔مفت پریمیم مصنوعات دینا (اگر آپ کا حق ہے اور موٹا بیک اینڈ سسٹم موجود ہے) منافع سے زیادہ ہو سکتا ہے.

فرض کریں کہ ایسے لوگ ہوں گے جو اب بھی آپ کی ای بُک نہیں خریدیں گے (اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کی پروڈکٹ کتنی ہی شاندار ہو یا اس کی قیمت کتنی اچھی ہو) یا ، ہم کہتے ہیں کہ آپ کے پاس بیک اینڈ سسٹم نہیں ہے۔ آپ کیا کریں گے؟ تم کیا کر سکتے ہو؟

آپ دیکھتے ہیں ، ان لوگوں سے فائدہ اٹھانے کا ایک طریقہ ہے جو آپ کی مفت معلومات استعمال کرتے ہیں۔ وہ فری بی کے متلاشی یا ای بک جنک جیسے زیادہ تر لوگ انہیں کہتے ہیں… میرا پسندیدہ (اور سب سے مشہور طریقہ) الحاق مارکیٹنگ کہلاتا ہے۔ یہ اس طرح کام کرتا ہے:

 

·        آپ کسی پبلک ایسوسی ایٹ پروگرام یا الحاق نیٹ ورک جیسے ایمیزون ، کلک بینک ، سی جے میں شامل ہوتے ہیں (ان میں سینکڑوں ہیں ،جو شامل ہونے کے لیے آزاد ہیں۔)

·        آپ ایک متعلقہ پروڈکٹ یا سروس منتخب کرتے ہیں جو آپ کے اہم ای بک کی تعریف کرتی ہے۔

·        آپ پہلے ا سے فروخت کرتے ہیں (پروڈکٹ ریویو لکھتے ہیں) اور اسے اپنے بلاگ پر پوسٹ کرتے ہیں جس  آپ کے منفرد الحاق یو آر ایل شامل کرتے ہیں-

·        آپ دوسرے لوگوں کی سائٹوں پر مہمان پوسٹ کرتے ہیں اور اپنے پروڈکٹ ریویو پیج سے لنک کرتے ہیں۔

 

زیادہ لنکس جو اس مخصوص صفحے کی طرف اشارہ کرتے ہیں (اگر آپ اسے درست "خریداری" کے مطلوبہ الفاظ کے لیے بہتر بناتے ہیں) تو SERPs میں آپ کی درجہ بندی زیادہ ہوگی۔ گوگل رینکنگ سائٹس کو زیادہ پسند کرتا ہے اگر وہ اپنے روٹ ڈومین کے ساتھ ساتھ انفرادی صفحات (جیسے آپ کے پروڈکٹ ریویو پیج) کے قدرتی ، متعلقہ اور جاری روابط حاصل کریں۔

آپ (انتہائی تجویز کردہ) اپنی ای بُک مواد اور اپنی سائٹ پر دیگر مضامین کے اندر لنکس بھی داخل کر سکتے ہیں۔

تمام ٹریفک جو آپ اپنی ویب سائٹ پر اوور ٹائم پر چلا رہے ہوں گے وہ آپ کے لیے صرف ای بک کی فروخت ہی نہیں بلکہ ملحقہ کمیشن بھی بنائے گا۔ اگر آپ کے قارئین آپ کی پروڈکٹ نہیں خرید رہے ہیں ، کم از کم وہ آپ کی الحاق کی سفارشات خرید رہے ہیں ، تو آپ اس ترہاں بھی  اپنے ٹریفک سے پیسہ کمائیں گے۔

ای بک کی فروخت اور ملحقہ مارکیٹنگ ایک دوسرے کے ساتھ  پراللیل ہیں ، ابھی تک - بدقسمتی سے ، ہر کوئی اسے تسلیم نہیں کر رہا ہے ، اور معاملات کو مزید خراب کرنے کے لیے ، طویل مدتی منافع میں اضافے کے لیے دونوں طریقوں کو ایک ساتھ ملا رہے ہیں۔

اگر آپ کے پاس ای بک مارکیٹنگ اور ایسوسی ایٹ پروگرام کے فروغ کے بارے میں کوئی سوال ہے تو براہ کرم نیچے ایک تبصرہ کریں۔